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蘋果日報-大力推薦_機車發騷貨

2014-10-03

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機車發騷貨

豹紋乳牛客製座墊 吸睛更吸金

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吳秉樺與太太陳美娟白手起家,憑創意為機車裝潢另覓春天,3人小公司更接下日本單,不畏景氣寒冬賺進外匯。

全台有1400萬輛機車,有人以它出遊把妹,有人靠它代步生財,如此親密,當然要為它打點造型!
出身全台機車密度最高的港都,「誠都牌」老闆吳秉樺最瞭年輕人追求酷炫的心,
覺得黑色座墊太無趣?乳牛、豹紋椅套讓機車嬌俏變身;嫌機車置物箱空間有限?他研發裝在椅墊下的置物網袋,不只相機、皮夾全都納,還能取下當隨身包包。
這番巧思創意,不僅奪得專利,品質更吸引日客下單,3人小公司月賣40萬元,自創一碗穩穩賺的金飯碗。
採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠、部分照片受訪者提供


常言道:「年輕就是本錢」,但是對高雄「誠都牌」機車座墊套老闆吳秉樺來說,「年輕,就是有錢」。
「我們都曾年輕過,你想要的東西,一定會想辦法弄到。」42歲的吳秉樺雖已跨入不惑之年,卻頗瞭7、8年級生的慾望:想與眾不同、要酷炫流行,最好還能質感、平價兼具。
3年前,他推出動物皮紋做成機車座墊椅套、腳踏墊等系列商品,果然吸引年輕客群。「高雄有兩個騎野狼125的客人一起來裝,一台豹紋、一台乳牛,停青紅燈時,大家笑到要死。」
這般目光聚焦的快感,成為顧客不遠千里而來的原因,透過網路大力放送,更有後山機車客,專程從台東前來量製。

 

與廠商合作的轉印紋路皮製椅套,可依照客戶需求印製所需圖案,為機車椅墊創造另一種可能。

座墊變裝 開啟客製

他為機車座墊變裝,源自於最實用的需求:「小朋友愛睏,只載一個還能用布巾綁住,要是後面再帶一個,很容易滑倒。」
當時市面上沒有止滑座墊,他拿包包內裡的止滑材質做成椅套,再加入隔熱功能,在大太陽底下和一般座墊溫差可達10度以上,意外成為暢銷商品。
「那時很好賣,一塊450元,你(機車行)叫一塊,我送一塊。」但仿製品越來越多,價格一路跌到只剩250~300元。他考量:「機車行叫貨簽帳,月底才收錢,萬一送錯貨得再跑一趟,油錢加人工不划算,乾脆自己在網路賣收現金,叫客人自己裝,也省了中間這層功夫。」


毛毛椅套 兼具功能

他不懂電腦,但懂市場,瀏覽網站發現消費者都在追求獨特,剛巧有個成大資訊系的同學到店裡改椅墊,抱怨為何不能在網路上選顏色,他靈機一動便請對方幫忙設計,只花不到2萬元便完成配色系統,更因此獲得資策會「優網獎」。
2006年,他又試做動物毛紋椅套,剛開始什麼紋路都做,後來發現7成顧客偏好豹紋、乳牛、斑馬與粉紅豹紋,因此集中火力在這4款布料上,減低庫存成本,但接受客人提供布料訂製。
他的名言是:「你有才調(台語:本事)畫,我就有才調做。」曾有北部客人指明訂製金勇125油箱套、椅墊,偏偏那款車少見,只與郵差騎的郵務車同款,他後來是靠關係向郵局借車量製,才完成任務。
「這樣做1套2~3000元,但要耗1天,還要有實體車量,所以一般同業不願做,他們只想做便ㄟ。」
正因此,外頭類似的商品並非沒有,大量製作價格更低,但他強調細膩度。「我會抓紋路線條的角度方向,直走、橫走效果不一樣,看起來也比較立體。」
不僅如此,他更強調實用功能。客人擔憂:「車子擺在外面,椅套被拔走怎麼辦?」他設計雙面魔鬼沾暗扣,椅套無法輕易拔走。「要去機車聯誼,可是不想多帶一個包包!」他於是研發裝在椅墊下的置物網袋,不但可放相機、錢包,新一代商品還可取下當隨身包包。

口碑上網 外銷日本

這項置物網袋,為吳秉樺拿下專利,更有日本客戶透過網路找上門,訂購原廠椅套外銷,足證他的產品不只外型花俏,也在品質上有相當水準。
「以前我讀放牛班,國二就輟學,大家都說這囝仔無效,讀無冊、撿角。」兩個哥哥分別在銀行上班、放洋拿碩士回來,他在學業上的挫敗,曾讓吳媽媽擔心不已。
如今他倒是可以驕傲地說:「現在這個時機,我比他們好。」這家隱身內巷的3人小公司,在景氣寒冬月賣40萬元,不用擔心裁員、減薪,業績仍有上看空間,反而比任何「新貴」都穩當!

生意經

 


整套搭配:

搭配粉紅吉娃娃車身製作的粉紅豹紋椅套。



量身客製:

抓住年輕人追求與眾不同心態,可針對客戶不同車型、喜好量身製作,如以殺人鯨為靈感的皮套座墊。



巧思增值:

考量機車客需求,椅墊套有魔鬼沾暗扣,具防竊功能;機車座墊下的置物袋可拆下做隨身包。



平價吸客:

除上千元的客製椅墊,也推出平價皮革貼,專救破損椅墊,也可拿來貼皮沙發,不景氣最受歡迎。



延伸用途:

絨毛椅墊大受歡迎後,應客戶要求順勢推出DIY貼布包,除了用以裝飾機車,電腦、手機無處不可貼。



吳秉樺對電腦一竅不通,但很早就看好網路商機,透過網路銷售商品,讓「誠都牌」賣遍全台。

探潮流 給你好顏色

只有國二肄業學歷的吳秉樺,15歲開始打工當學徒,讓他善於觀察市場趨勢,也從不同行業汲取研發靈感。
像他常到鞋店參考Nike、捷豹等鞋款的配色、線條,尤其是童鞋配色更大膽,可應用在機車座墊配色上。「你就看一攤鞋裡那一雙最搶眼,我也會問店員哪一款最好賣,瞭解一般人最能接受的配色、樣式。」


買關鍵字 誘重金客

他原是汽車裝潢學徒,但獨鍾機車市場,原因是多數人家只有1台汽車,但機車動不動就是好幾輛,「一口灶若是有3台機車,每個月每台車幫我拉10個客人,半年就有180人次;可是汽車最多一次拉5個客人,半年才30人次,怎麼算都是做機車比較好。」
「誠都牌」主攻年輕客群,除了自架網站,吳秉樺更在無名小站、Yahoo!奇摩商城、PChome商店街上設站,這兩年也買關鍵字。「關鍵字1個月花3000~5000元,看起來好像『納死會』,但我一個客戶進來就消費2500元,你要看的是背後隱形的商機。」
「企業不能停留在那邊,每年都要創新,要不然景氣差,我們怎麼沒受影響?」
這幾年因為能源議題夯,他也開始找太陽能周邊商品,防耐火、環保材質也是他看好的方向,「這是未來趨勢,現在要預留這個空間。」
他沒高學歷、大資本,反而能從根本看得更遠,或許正是這盤小生意成功的原因。

機車巧變身

 


虎紋重機:

針對重型機車特別設計虎紋椅墊,立體紋路增添質感,定製價約2500元。



乳牛野狼:

黑白椅墊搭配乳牛紋油箱套,椅墊連同油箱套定製價約1400元。


吳秉樺小檔案

年齡:1967年出生(42歲)
學歷:國中2年級肄業
經歷:
16歲 擔任汽車內裝學徒
21歲 退伍後因景氣不佳改行從事琉璃瓦鋪設工程
34歲 著手研發機車內裝商品,陸續取得隔熱止滑墊專利,2002年正式成立工廠與公司

創業成本

總投資:40萬元
設備:18萬元(含招牌)
租金與押金:4.5萬元
進貨成本:14萬元
設立公司費用:3.5萬元

每月營運

營業額:40萬元
進貨成本:17萬元
人事成本:9萬元
店租:1.5萬元
其他(含行政支出、水電、雜支、網路等):1.5萬元
利潤:11萬元
註:以上部分資料由記者估算

市場風向球

客戶喜愛度:★★★☆
商品創意度:★★★★
入行難易度:★★★
總評估:台灣機車超過1400萬輛,在不景氣此刻更加成長,顯示市場大有可為,可加強行銷與曝光,透過年輕人聚集通路,能更快打開市場。


純粹創意整合行銷
首席顧問

今日達人
商圈開店 主動出擊

可從年輕人喜好出發,開發新樣式,並可延伸更多項目,把年輕人喜歡的酷炫發揮淋漓盡致,如安全帽、握把手套,都是可以開發的方向。
在通路方面,可加強網站互動,以折扣吸引顧客回貼愛車照片,創造口碑。若將來營收穩定,可在年輕人聚集商圈開店,較不易流失客戶。


顧客心聲

 


林小姐 桃園上班族

評價高 服務周到

我喜歡豹紋,常上網找相關商品,他的評價很好,而且提出問題馬上就回覆,服務周到。我跟他訂了座墊椅套、腳踏墊,本以為網拍照片和實品有距離,沒想到實品質料好,有物超所值的感覺。建議老闆可以隨貨附上清洗保養和使用方式,也可以配合消費券推出折扣。



王小姐 嘉義上班族

質感佳 加強行銷

我以前就想找豹紋腳踏墊,但市面都找不到,要不然就是塑膠亮面或紙製品,不像他們用毛料製作比較有質感。我買了腳踏墊和置物袋,老闆不但手工量製,常跟他買還有折扣,很平價,許多朋友都跟著我買,但網站名號不大,可加強行銷曝光,把店名打得更響亮。


店家資料

地址:高雄市三民區錦州街169號
電話:0915-326296、(07)315-8749